Workshop: Social Media & Social Selling

• Verständnis über die Stärken und Schwächen der verschiedenen Social Media Kanäle für Ihr Geschäftsfeld.
• Erlernen des systematischen Vorgehens, für Social Selling und Publishing zur Lead Gewinnung.  
• Strukturieren Ihrer Prozesse für Social Media durch Standards und Guidelines.
  

1. Erlernen von Möglichkeiten zur Gewinnung und Bindung von B2B-Kunden mit LinkedIn, Xing und facebook.
2. Dialogmöglichkeiten in Social Media in Marketing & Vertrieb zur Kundenentwicklung strategisch einsetzen.
3. Social-Media-Aktivitäten durch Tools automatisieren.
4. Datentransparenz über Erfolg der Maßnahmen.

Teil 1: Social Media richtig nutzen

• Audit der Social-Media-Profile des Unternehmens und der Mitarbeiter
• Social-Media-Konkurrenzanalyse: Posting-Verhalten, Social Advertising, SEA
• Entwickeln einer Social Media-Strategie: Evaluieren der Zielgruppe und SMART Ziele
• Festlegen von Zuständigkeiten, Rollen, und Richtlinien für Mitarbeiter
• Themen-Planung auf Basis einer Content Strategie
• Monitoring & Reporting von Social Media

Teil 2: Social Selling strategisch einsetzen

• Nachrichtenkanäle aktiv nutzen: als Markenbotschafter zuhören und interagieren
• Kontaktansprache: Follower aufbauen, Netzwerke aufbauen, Suchfunktion und Suchagenten für individuelle Ziele einsetzen
• Funktionen von Gruppen und ihr strategischer Nutzen – Fragen & Antworten
• Erfolgsfaktoren für das Social Selling
• Messbarkeit von Ergebnissen und KPIs
• Individuelles Coaching zum Profil-Set up und den Aktivitäten

• Persönliches Vorgespräch per Videokonferenz oder vor Ort.
• Individuelle Ausarbeitung der Workshop-Inhalte.
• Durchführung größtenteils Online
• Die insgesamt bis zu 8 -stündigen Workshop-Inhalte werden je nach Bedarf in verschiedenen Blöcken durchgeführt.
• Teilnehmerzahl bis max. 7 Personen (wegen individuellem Coaching).