Wenige Zielkunden mit komplexem Buying Center?
Account Based Marketing!

Intelligente Nutzung digitaler Automation bringt auch den komplexesten Vertriebsprozess auf ein neues Level!

Mit Account Based Marketing Wunschkunden gewinnen

Nicht jedes Unternehmen kann aus einer breiten Zielgruppe „frische“ Kunden fischen, sondern muss sich mit den Mitbewerbern die wenigen Kunden teilen, die eben da sind.

Systematisches Account Based Marketing ermöglicht es, für die verschiedenen Rollen im Buying Center jeweils maßgeschneiderte Inhalte bereit zu stellen. So können langwierige Vertriebsprozesse verkürzt und die Kundenbindung erhöht werden.

Groworks Account Based Marketing

Beim Account Based Marketing geht es nicht um schnelle Ergebnisse. Sondern um eine grundsätzliche Transformation.

robert hollier

Partner bei Momentum (führende ABM Agentur in USA)

Persönlicher Vertrieb ergänzt durch digitale Automations-Power
 = Account Based Marketing

Sie machen seit Jahren erfolgreichen Vertrieb in der analogen Welt. Ihre Erfahrungen haben gezeigt, daß der persönliche Kontakt für den erfolgreichen Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten unerlässlich ist. Kein Zweifel!  Insbesondere Buying Center Strukturen bedürfen einer "feinen Vertriebs-Nase", um den richtigen Kontakt zum Unterstützer zu machen.

Das muss jedoch nicht bedeuten, dass digitale Tools auf diesem Spielfeld keinen Platz haben - ganz im Gegenteil! Nutzen Sie das "Näschen" Ihrer besten Vertriebsmitarbeiter, um eine digitale Blaupause für alle anderen Vertriebler zu entwickeln. Wertvolle Inhalte, wie E-Books, Videos oder Webinare werden vom persönlichen Ansprechpartner maßgeschneidert auf den rollenspezifischen Bedarf des Zielkunden ausgerichtet. So lassen sich die Erfahrungswerte der "alten Hasen" im Vertrieb skalieren und selbst die jüngeren Mitarbeiter können Ihre Kunden schneller weiterentwickeln....und Ihre Umsatzbilanz lacht. 

Was ist Account Based Marketing?

  • Ein strategischer Ansatz für Vertrieb und Marketing, …
  • für erklärungsbedürftige Produkte & Services mit langen Verkaufszyklen, …
  • die mit personalisierten Botschaften angesprochen werden, …
  • um die Kundenbeziehung systematisch auszubauen, …
  • mit dem Ziel, Zugänge zu schaffen & Dialog zu stärken …
  • und so mehr Ertrag in kürzerer Zeit zu generieren.
Groworks - die 5 Schritte im Account Based Marketing

Account Based Marketing (ABM) nutzt die „Inbound“ Methodik:

Eine limitierte Anzahl Zielkunden wird systematisch weiter entwickelt.

ABM zielt auf die relevanten Entscheider innerhalb eines Buying Centers, um den Prozess des Vertriebs zu unterstützen und beschleunigen. Wie beim Inbound Marketing erhält dabei die richtige Person zum richtigen Zeitpunkt für sie relevante Informationen, um den nächsten Schritt zu gehen. Beim Account Based Marketing beginnt man i.d.R. bei einer Person und Rolle im Buying Center, um von dort seinen Einfluss auf weitere Personas & Rollen beim Kunden auszuweiten. Daher die Pyramiden-Form im Gegensatz zum klassischen Vertriebs-Trichter wie beim Inbound Marketing links. Die Unterstützer im Haus des Kunden gewinnt man dabei durch rollenspezifisch relevante Inhalte.

Groworks - Inbound Marketing vs Account Based Marketing

Historisch unsere Stärke: präzise Kundenansprache der Entscheider

Die ABM-Kampagnen konzentrieren sich auf die relevanten Entscheider innerhalb eines Buying Centers, die Einfluss auf die Gesamtentscheidung Ihres Projektes haben. Dabei greifen je nach individueller Rolle im Buying Center unterschiedliche Automatismen, Customer Journeys oder „Vertriebsfunnels“.

In unserer vertrieblichen Vergangenheit war das Beeinflussen von Buying Center Strukturen in Großunternehmen bei erklärungsbedürftigen Produkten unser Tagesgeschäft, das auch von großem Erfolg gekrönt war. Ein ehemaliger Arbeitgeber profitiert noch heute von über 1 Mrd USD Jahresumsatz, der u.a. durch  Übernahme von acht DAX Unternehmen vom direkten Wettbewerber zustande kam. 
Unser Tipp: Skalieren Sie die Erfahrungen ihrer besten Vertriebsleute mit Hilfe von digitalen Tools im Account-Based-Marketing.

Account Based Marketing: Daten & Fakten

GUT ZU WISSEN !

  • 84% der Marketing Fachleute berichten, dass ABM-Strategien anderen Investitionen weit überlegen ist. (Quelle: Alterra Group)
  • 97% der Marketing Fachleute erreichten mit ABM einen höheren ROI als mit anderen Marketing- initiativen.   (Quelle: Alterra Group
  • 92% der B2B-Marketing Fachleute halten ABM für extrem oder sehr wichtig. (Quelle: Sirius Decisions)
  • 208% mehr Umsatz erreichen Marketing Abteilungen in Unternehmen in denen Vertriebs- und Marketing Teams eng zusammenarbeiten. (Quelle: Marketing Profis)

Ihre Vorteile mit Account Based Marketing

  1. Der Marketing ROI verbessert sich - mehr Umsatz zu geringeren Kosten
  2. Revenue wird gesteigert und kann transparent zugeordnet werden.
  3. Mehr qualifizierte Leads & Opportunities
  4. Engere Zusammenarbeit von Marketing und Sales
  5. Outbound Aktivitäten können integriert werden
  6. Bessere Customer Experience

Die GroWorks Leistungen für Ihr Account Based Marketing:

  • Beratung, Strategie und Konzeption für Ihr Account Based Marketing
  • Optimierung Ihrer digital & analog integrierten Prozesse 
  • Einführen passender Software-Tools
  • Erstellen von relevantem Content für Ihr Account Based Marketing
  • Ausrichtung von Marketing und Sales auf Account Based Marketing
  • Coaching und Enablement Ihrer Marketing & Sales-Teams

Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen.

Sichern Sie sich Ihre persönliche Marketingberatung von GroWorks!

Wir nehmen uns Zeit für Sie! Kostenlos und unverbindlich. In circa 40 Minuten setzen Sie den Schwerpunkt! Zum Beispiel:

1) Wie Sie Inbound Marketing und Marketing Automation erfolgreich für Ihr Unternehmen einführen.
2) Wie Sie Traffic und Conversion Ihrer Website steigern.
3) Wie Sie Ihre Prozesse bei Marketing & Sales digitalisieren und verzahnen.

Nennen Sie uns gerne Ihre Größte Herausforderung!

Marco Stefankiewicz & Torsten Schimpf

Scroll to Top