Workshop: Vertrieb & Marketing verzahnen: Smarketing!
Potenziale von Vertrieb und Marketing bündeln und multiplizieren!
Ziele des Workshops
- Analyse & Audit Ihres aktuellen IST-Prozesses von Marketing & Vertrieb bei der Kundengewinnung
- Erarbeitung eines verzahnten Sales- und Marketingprozesses (SOLL), welcher die Möglichkeiten des Digitalen Inbound Marketing & Sales ausschöpft.
- Grundlage für eine effektivere Zusammenarbeit von Marketing- und Vertrieb.
Nutzen für Teilnehmer
- Gemeinsames Verständnis von Marketing und Vertrieb über die Firmenziele zur Kundengewinnung.
- Abgrenzung der Verantwortlichkeit von Marketing und Vertrieb im Kundenprozess anhand messbarer Indikatoren.
- Klare Zuordnung der Pflichten von Marketing & Vertrieb innerhalb der Customer Journey für optimale Verzahnung.
- Digitale Abbildung der Buyers Journey in der Automations-Software mit Zuordnung der Verantwortlichkeiten auf Wenn/dann-Basis.
Inhalte
Bestimmung der Ziele für den zu erstellenden Inbound Prozess z. B.:
- Neue Leads
- Aktivierung von Bestandskunden
- Erschließung neuer „Marktpotenziale“
Analyse des aktuellen IST-Prozesses der Kundengewinnung u.a. mit folgenden Elementen:
- Kundenbasis und deren Herkunft (Quelle, Kampagne, Kanal)
- Kundengewinnungsprozesse
- Wesentliche "Touchpoints" - Kundenkontakt-Momente
Erarbeitung eines idealen SOLL-Prozesses für Marketing und Vertrieb - integriert mit u.a. folgenden Elementen:
- Digitale Vertriebstools, um schneller & erfolgreicher zu verkaufen
- Digitale Marketingtools für Inbound Marketing
- Erfolgreiche Aktivitäten der Vergangenheit
- Klassische Maßnahmen wie z.B. Outbound Marketing
- Definition der Erfolgskriterien für messbares Marketing & Vertrieb
- Die hier beschriebenen Inbound Bausteine: Inboundfähige Webseite / Content / Automation / Herobrand Positionierung etc.
Durchführung
- Persönliches Vorgespräch per Videokonferenz oder vor Ort
- Individuelle Ausarbeitung der Workshop-Inhalte
- Durchführung eines 8-stündigen Workshop vor Ort
- Empfohlene Teilnehmer: Geschäftsleitung, Marketingleitung, Vertriebsleitung, ausgewählte Vertriebsmitarbeiter
- Moderne Tools & digitaler Maßnahmen des Inbound Marketing
- Ausarbeitung der Handlungsempfehlung und Ihres Digitalen Fahrplans* für die nächsten Schritte
* Der Digitale Fahrplan umfasst eine Zusammenfassung des Workshops mit konkreten Handlungsempfehlungen für eine zügige, praktische Umsetzung.
Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen.
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1) Wie Sie Inbound Marketing und Marketing Automation erfolgreich für Ihr Unternehmen einführen.
2) Wie Sie Traffic und Conversion Ihrer Website steigern.
3) Wie Sie Ihre Prozesse bei Marketing & Sales digitalisieren und verzahnen.
Nennen Sie uns gerne Ihre Größte Herausforderung!
Marco Stefankiewicz & Torsten Schimpf