Inbound Kick-Off Workshop:
Überblick & Buyers Journey Entwicklung
Sie erhalten das für Ihre Ziele notwendige theoretische Wissen im Inbound Marketing und erledigen den ersten Schritt der Umsetzung mit Ihrer Herobrand Story®. Sie erhalten als zusätzliches Ergebnis: Handlungsempfehlungen + Grobkonzept = ein klarer Plan!
Ziele des Workshops
- Übersicht über die notwendigen Bedingungen für erfolgreiches Inbound Marketing & Sales in Ihrer Organisation.
- Übersicht über die vielfältigen Möglichkeiten und Verständnis, welche Maßnahmen für Ihre Ziele relevant sind.
- Der erste Schritt der Umsetzung: die inboundfähige (Re)Positionierung Ihrer Marketing-Botschaft und Ihrer Value Story .
- Die Erarbeitung der Wunsch-Buyer Personas in deren Buyers Journey mit Ihrervon Herobrand Positionierung.
Nutzen für Teilnehmer
- Die fertige Buyers Journey als Kommunikationsmethodik, um für Vertrieb & Marketing einen Nachfragesog zu erzeugen.
- Übersicht und Klarheit über verschiedenste digitale Tools & Services für Ihren Inbound Marketing & Sales-Prozess.
- Sofortige Nutzbarkeit Ihrer klaren Marketing-Botschaft ermöglicht Messbarkeit.
- Paradigmenwechsel: vom Ego-Posting zu kundenzentrierter Kommunikation (die Ergebnisse produziert).
- Mittelfristiges Ergebnis: mehr Abschlüsse und höherwertige Leads für Marketing & Vertrieb
Inhalte
Theoretische Grundlagen:
- Inbound Marketing - die Phasen der Buyers Journey aus kaufpsychologischer Sicht.
- Der Inbound Marketing Prozess – wie wir unsere evolutionär entwickelte Psyche kommerziell sinnvoll ansprechen.
- Der Inbound Sales-Prozess – neue Vertriebspotenziale durch digitale Instrumente nutzen
- Account Based Marketing: wie Buying Center digital beeinflußt werden können.
- Content – wie Sie Ihre Expertise in wertvolle Lead-Magnete umwandeln und so digital nutzbar machen.
Praktische Umsetzung:
- Die Entwicklung Ihrer Buyers Persona &-Journey anhand der Herobrand Story in 8 systematischen Schritten
- Verdichtung Ihrer USP`s zu einem messbaren "inboundfähigen" Kommunikationsschema ("Ihre Herobrand Story")
- Analyse Ihres Marketing- und Vertriebsprozesses der „Paint Points“ Ihres Vertriebsprozesses
- Die Entwicklung Ihres ersten eigenen Sales Funnels / Workflows für die sofortige Umsetzung
Durchführung
- Persönliches Vorgespräch per Videokonferenz oder vor Ort
- Individuelle Ausarbeitung der Workshop-Inhalte
- Durchführung des 8- stündigen Workshop bei Ihnen vor Ort.
- Notwendige Teilnehmer: Geschäftsführung, Marketing Leitung, Vertriebsleitung
- Zusammenfassung der Ergebnisse: Ihre Herobrand Story
- Handlungsempfehlungen Ihres Digitalen Fahrplans* für die nächsten Schritte
* Der Digitale Fahrplan umfasst konkrete Handlungsempfehlungen auf Wunsch inklusive Zeitplan für eine zügige, praktische Umsetzung.
Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen.
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1) Wie Sie Inbound Marketing und Marketing Automation erfolgreich für Ihr Unternehmen einführen.
2) Wie Sie Traffic und Conversion Ihrer Website steigern.
3) Wie Sie Ihre Prozesse bei Marketing & Sales digitalisieren und verzahnen.
Nennen Sie uns gerne Ihre Größte Herausforderung!
Marco Stefankiewicz & Torsten Schimpf